Qual a diferença entre markup e margem?

Markup se calcula sobre o custo e margem sobre o preço de venda. Custo R$ 10 e preço R$ 20 correspondem a markup 2,0 (100% sobre o custo) e margem bruta de 50% (sobre a venda).

Como converter markup em margem?

Margem % = (markup − 1) ÷ markup × 100. Markup 1,43 equivale a 30% de margem; markup 1,67, a 40%; markup 2,5, a 60%.

Quero 30% de margem: multiplico o custo por 1,30?

Não. Multiplicar R$ 100 por 1,30 gera R$ 130 e margem real de 23,1%. O correto é dividir: 100 ÷ (1 − 0,30) = R$ 142,86, que entrega os 30% desejados.

Margem bruta e margem de contribuição são a mesma coisa?

Não. A bruta desconta apenas o custo da mercadoria. A de contribuição desconta também as despesas variáveis da venda, como impostos, taxa de cartão e comissão — é ela que mostra o quanto cada venda ajuda a pagar as despesas fixas.

Glossário

Markup x Margem

Markup se calcula sobre o custo; margem se calcula sobre o preço de venda. São números diferentes para a mesma operação.

Markup
Margem de Lucro
Financeiro

Resumo objetivo

O que é Markup x Margem: Markup mede o acréscimo sobre o custo (Preço ÷ Custo); margem mede o quanto sobra do preço de venda ((Preço − Custo) ÷ Preço).
Como funciona: A conversão é direta: margem = (markup − 1) ÷ markup e markup = 1 ÷ (1 − margem). Custo R$ 10 e preço R$ 20 significam markup 2,0 e margem bruta de 50%.
Quem usa: Quem forma preço usa markup; quem avalia resultado, mix e desconto usa margem. Nas nossas verticais os dois números convivem na mesma tela.
Quando utilizar: Na formação de preço, na negociação de compra, na definição de limite de desconto e na leitura de curva ABC por margem.
Quais benefícios: Elimina a confusão que gera preço abaixo do necessário
Permite comparar itens com custos muito diferentes
Dá limite objetivo para desconto e campanha
Quais limitações: Margem bruta, de contribuição e líquida não são o mesmo número
Comparar margem entre canais sem considerar comissão distorce a leitura
Quais integrações: Tabelas de preço
Curva ABC por margem
Política de desconto no PDV
Quais diferenciais: Modershop mostra margem por peça, grade e vendedor
Gestores lê margem por seção, fornecedor e curva ABC
Comanda 10 compara margem de salão e de delivery no mesmo prato

Na prática

Custo R$ 10 e preço R$ 20 significam markup 2,0 (100% sobre o custo) e margem bruta de 50% (sobre o preço). Confundir os dois é uma das causas mais comuns de preço abaixo do necessário para cobrir despesas.

A diferença em uma linha

Markup olha o custo. Margem olha o preço.

São dois percentuais para a mesma venda. Trocar um pelo outro é a causa mais comum de preço abaixo do necessário.

Markup

Markup = Preço ÷ Custo

Custo R$ 10 e preço R$ 20 → markup 2,0, ou 100% sobre o custo. Serve para formar o preço.

Margem

Margem % = (Preço − Custo) ÷ Preço × 100

O mesmo caso → margem bruta de 50%. Serve para medir o resultado da venda.

Tabela de conversão entre markup e margem bruta
Markup	Acréscimo sobre o custo	Margem bruta sobre a venda	Custo R$ 100 vira
1,25	25%	20%	R$ 125,00
1,43	43%	30,1%	R$ 143,00
1,54	54%	35,1%	R$ 154,00
1,67	67%	40,1%	R$ 167,00
2,00	100%	50%	R$ 200,00
2,50	150%	60%	R$ 250,00
3,33	233%	70%	R$ 333,00

Conversões: margem = (markup − 1) ÷ markup · markup = 1 ÷ (1 − margem).

Exemplos práticos

Markup e margem lado a lado nas nossas verticais

A mesma simulação mostra os dois números: o índice que forma o preço e o percentual que sobra da venda.

Gerente de loja de moda calculando o preço de venda com calculadora e planilha ao lado das araras

Varejo de moda, óticas e joalherias

Modershop

Vestido de coleção

Custo de compra: R$ 60,00
Impostos sobre a venda: 8%
Taxa de cartão: 2,5%
Comissão do vendedor: 3%
Despesas fixas rateadas: 18%
Lucro desejado: 12%

R$ 60,00 ÷ (1 − 0,435) = R$ 106,19

Preço de vendaR$ 106,19
Markup1,77
Margem bruta43,5%
Margem de contribuição30%

Na moda, a comissão do vendedor e o crediário entram no cálculo. Se o markup ignora a comissão, cada venda assistida sai mais barata do que o preço planejado.

Segmento: varejo de moda

Gestor de supermercado analisando relatório de margem no computador do escritório da loja

Supermercados, padarias, açougues e frigoríficos

Gestores

Item de mercearia

Custo de compra: R$ 4,20
Impostos sobre a venda: 7%
Taxa de cartão: 1,5%
Quebra e perda prevista: 2%
Despesas fixas rateadas: 14%
Lucro desejado: 5%

R$ 4,20 ÷ (1 − 0,295) = R$ 5,96

Preço de vendaR$ 5,96
Markup1,42
Margem bruta29,5%
Margem de contribuição19%

No varejo alimentar o markup é apertado e vive do giro. Quebra, validade e pesável precisam estar no custo — senão o preço nasce certo na planilha e errado na gôndola.

Segmento: varejo alimentar

Chef e proprietária de restaurante calculando o custo da ficha técnica de um prato na cozinha

Bares, restaurantes e delivery

Comanda 10

Prato do cardápio

Custo de compra: R$ 12,00
Impostos sobre a venda: 6%
Taxa de cartão: 2,5%
Comissão do aplicativo de delivery: 18%
Despesas fixas rateadas: 22%
Lucro desejado: 10%

R$ 12,00 ÷ (1 − 0,585) = R$ 28,92

Preço de vendaR$ 28,92
Markup2,41
Margem bruta58,5%
Margem de contribuição32%

O mesmo prato tem dois markups: no salão, sem comissão de aplicativo, o preço justo cai para cerca de R$ 20,17 (markup 1,68). Vender pelo delivery com o preço do salão significa entregar o lucro à plataforma.

Segmento: food service

Markup x Margem

Resumo objetivo

Na prática