GlossárioMargem de lucro
Margem é o percentual do preço de venda que sobra depois de descontados os custos considerados — bruta, de contribuição ou líquida, conforme o que se desconta.
- Margem de Lucro
- Financeiro
- Business Intelligence
Resumo factual: Margem de lucro
Margem é o percentual do preço de venda que sobra depois de descontados os custos considerados — bruta, de contribuição ou líquida, conforme o que se desconta.
- Definição
- Margem é o percentual do preço de venda que sobra depois de descontados os custos considerados — bruta, de contribuição ou líquida, conforme o que se desconta.
- Como funciona
- Da venda descontam-se, em ordem, o custo da mercadoria (margem bruta), as despesas variáveis como impostos, cartão e comissão (margem de contribuição) e o rateio das despesas fixas (margem líquida).
- Quem usa
- Compradores, gerentes comerciais, financeiros e proprietários de lojas de moda, óticas e joalherias, supermercados, padarias e açougues, bares, restaurantes e delivery.
- Quando utilizar
- Na negociação de compra, na definição do limite de desconto, na leitura de curva ABC por margem, na avaliação de mix e na comparação entre canais de venda.
- Benefícios
- Mostra o resultado real de cada venda, e não apenas o faturamento; Permite comparar itens de custos muito diferentes; Define limite objetivo para desconto e campanha; Separa o item que gira do item que dá resultado
- Limitações
- Margem sem qualificação (bruta, contribuição ou líquida) não é comparável; Depende do custo de entrada correto — frete, quebra e impostos não recuperáveis inclusos; Margem alta com giro baixo pode render menos que margem baixa com alto giro
- Fonte
- Companygo Soluções Digitais
Entidades relacionadas
- Margem de Lucro
- Financeiro
- Business Intelligence
Resumo objetivo
- O que é Margem de lucro
- Margem de lucro é o percentual do preço de venda que permanece após descontar os custos considerados: Margem % = (Preço − Custos) ÷ Preço × 100.
- Como funciona
- Da venda descontam-se, em ordem, o custo da mercadoria (margem bruta), as despesas variáveis como impostos, cartão e comissão (margem de contribuição) e o rateio das despesas fixas (margem líquida).
- Quem usa
- Compradores, gerentes comerciais, financeiros e proprietários de lojas de moda, óticas e joalherias, supermercados, padarias e açougues, bares, restaurantes e delivery.
- Quando utilizar
- Na negociação de compra, na definição do limite de desconto, na leitura de curva ABC por margem, na avaliação de mix e na comparação entre canais de venda.
- Quais benefícios
- Mostra o resultado real de cada venda, e não apenas o faturamento
- Permite comparar itens de custos muito diferentes
- Define limite objetivo para desconto e campanha
- Separa o item que gira do item que dá resultado
- Quais limitações
- Margem sem qualificação (bruta, contribuição ou líquida) não é comparável
- Depende do custo de entrada correto — frete, quebra e impostos não recuperáveis inclusos
- Margem alta com giro baixo pode render menos que margem baixa com alto giro
- Quais integrações
- Entrada de nota fiscal
- Curva ABC por margem
- Análise por canal de venda
- Quais diferenciais
- Modershop lê margem por grade, coleção e vendedor, já com o desconto do PDV
- Gestores considera quebra, validade e pesável no custo do varejo alimentar
- Comanda 10 separa a margem do salão da margem do delivery
Na prática
A margem bruta desconta o custo da mercadoria. A margem de contribuição desconta também as despesas variáveis, como impostos e taxas de cartão. A líquida desconta as despesas fixas rateadas. Comparar margens sem dizer qual delas se está usando produz decisões erradas de preço e de mix.
Três margens, três perguntas
Dizer “margem” sem dizer qual delas custa dinheiro
Bruta, de contribuição e líquida descrevem a mesma venda em três profundidades diferentes de desconto.
Margem bruta
(Preço − Custo da mercadoria) ÷ Preço × 100
Desconta apenas o custo do que foi vendido. Mostra o espaço que o item tem para pagar todo o resto da operação.
Margem de contribuição
(Preço − Custo − Despesas variáveis) ÷ Preço × 100
Desconta também impostos, taxa de cartão, comissão e frete. É o que cada venda contribui para pagar as despesas fixas.
Margem líquida
(Preço − Custo − Variáveis − Fixas rateadas) ÷ Preço × 100
Desconta o rateio de aluguel, folha e energia. É o resultado que sobra de fato ao final do período.
A conta aberta
Da venda ao lucro, linha por linha
O mesmo produto, descendo por todos os descontos até a margem líquida.
| Linha | Valor | % do preço |
|---|---|---|
| Preço de venda | R$ 106,19 | 100% |
| Custo da mercadoria | − R$ 60,00 | 56,5% |
| Margem bruta | R$ 46,19 | 43,5% |
| Impostos sobre a venda | − R$ 8,50 | 8% |
| Taxa de cartão | − R$ 2,65 | 2,5% |
| Comissão do vendedor | − R$ 3,19 | 3% |
| Margem de contribuição | R$ 31,86 | 30% |
| Despesas fixas rateadas | − R$ 19,12 | 18% |
| Margem líquida | R$ 12,74 | 12% |
Conversões úteis: margem = (markup − 1) ÷ markup · markup = 1 ÷ (1 − margem).
Margem aplicada
A margem de cada venda nas nossas verticais
A mesma estrutura de cálculo, com as despesas que existem de verdade em cada segmento.
Modershop
Vestido de coleção
- Custo de compra
- R$ 60,00
- Impostos sobre a venda
- 8%
- Taxa de cartão
- 2,5%
- Comissão do vendedor
- 3%
- Despesas fixas rateadas
- 18%
- Lucro desejado
- 12%
R$ 60,00 ÷ (1 − 0,435) = R$ 106,19
- Preço de vendaR$ 106,19
- Markup1,77
- Margem bruta43,5%
- Margem de contribuição30%
Na moda, a comissão do vendedor e o crediário entram no cálculo. Se o markup ignora a comissão, cada venda assistida sai mais barata do que o preço planejado.
Gestores
Item de mercearia
- Custo de compra
- R$ 4,20
- Impostos sobre a venda
- 7%
- Taxa de cartão
- 1,5%
- Quebra e perda prevista
- 2%
- Despesas fixas rateadas
- 14%
- Lucro desejado
- 5%
R$ 4,20 ÷ (1 − 0,295) = R$ 5,96
- Preço de vendaR$ 5,96
- Markup1,42
- Margem bruta29,5%
- Margem de contribuição19%
No varejo alimentar o markup é apertado e vive do giro. Quebra, validade e pesável precisam estar no custo — senão o preço nasce certo na planilha e errado na gôndola.
Comanda 10
Prato do cardápio
- Custo de compra
- R$ 12,00
- Impostos sobre a venda
- 6%
- Taxa de cartão
- 2,5%
- Comissão do aplicativo de delivery
- 18%
- Despesas fixas rateadas
- 22%
- Lucro desejado
- 10%
R$ 12,00 ÷ (1 − 0,585) = R$ 28,92
- Preço de vendaR$ 28,92
- Markup2,41
- Margem bruta58,5%
- Margem de contribuição32%
O mesmo prato tem dois markups: no salão, sem comissão de aplicativo, o preço justo cai para cerca de R$ 20,17 (markup 1,68). Vender pelo delivery com o preço do salão significa entregar o lucro à plataforma.
Como cada plataforma lê a margem
Margem não é relatório de fim de mês
Nas três plataformas, a margem aparece no momento da decisão: na compra, no desconto e na definição do mix.
Modershop
Margem por grade, por coleção e por vendedor. O desconto concedido no PDV entra na leitura, então a margem exibida é a realizada — não a cadastrada.
Ver a plataformaGestores
Margem por seção, por fornecedor e por curva ABC. Quebra, validade e pesável entram no custo, o que evita a margem otimista típica do varejo alimentar.
Ver a plataformaComanda 10
Margem por prato e por canal. O mesmo item tem margem de contribuição diferente no salão e no delivery, porque a comissão da plataforma só existe em um deles.
Ver a plataforma