GlossárioMarkup
Markup é o multiplicador aplicado sobre o custo para chegar ao preço de venda.
- Markup
- Financeiro
Resumo factual: Markup
Markup é o multiplicador aplicado sobre o custo para chegar ao preço de venda.
- Definição
- Markup é o multiplicador aplicado sobre o custo para chegar ao preço de venda.
- Como funciona
- Somam-se os percentuais que incidem sobre a venda (impostos, cartão, comissão), o rateio das despesas fixas e o lucro desejado. Esse total é subtraído de 1 e o custo é dividido pelo resultado, produzindo o preço e, por consequência, o índice de markup.
- Quem usa
- Compradores, gerentes comerciais e financeiros de lojas de moda, óticas e joalherias, supermercados, padarias e açougues, bares, restaurantes e delivery.
- Quando utilizar
- Na entrada da mercadoria, na revisão de tabela de preços, na abertura de um novo canal de venda e sempre que uma despesa percentual muda — como a comissão de um aplicativo de delivery.
- Benefícios
- Preço formado sobre custo real, não sobre estimativa; Despesas variáveis e fixas visíveis dentro do preço; Comparação objetiva entre canais de venda; Base consistente para promoção e desconto
- Limitações
- Markup não é margem: 2,0 equivale a 50% de margem bruta, não a 100%; Só é confiável se o custo de entrada estiver correto no sistema; Não considera sozinho a elasticidade e o preço praticado pelo mercado
- Fonte
- Companygo Soluções Digitais
Entidades relacionadas
- Markup
- Financeiro
Resumo objetivo
- O que é Markup
- Markup é o multiplicador sobre o custo que forma o preço de venda: Markup = 1 ÷ [1 − (despesas variáveis% + despesas fixas% + lucro%)].
- Como funciona
- Somam-se os percentuais que incidem sobre a venda (impostos, cartão, comissão), o rateio das despesas fixas e o lucro desejado. Esse total é subtraído de 1 e o custo é dividido pelo resultado, produzindo o preço e, por consequência, o índice de markup.
- Quem usa
- Compradores, gerentes comerciais e financeiros de lojas de moda, óticas e joalherias, supermercados, padarias e açougues, bares, restaurantes e delivery.
- Quando utilizar
- Na entrada da mercadoria, na revisão de tabela de preços, na abertura de um novo canal de venda e sempre que uma despesa percentual muda — como a comissão de um aplicativo de delivery.
- Quais benefícios
- Preço formado sobre custo real, não sobre estimativa
- Despesas variáveis e fixas visíveis dentro do preço
- Comparação objetiva entre canais de venda
- Base consistente para promoção e desconto
- Quais limitações
- Markup não é margem: 2,0 equivale a 50% de margem bruta, não a 100%
- Só é confiável se o custo de entrada estiver correto no sistema
- Não considera sozinho a elasticidade e o preço praticado pelo mercado
- Quais integrações
- Entrada de nota fiscal
- Curva ABC por margem
- Tabelas de preço por canal
- Quais diferenciais
- Modershop forma preço por grade e por canal no varejo de moda
- Gestores trata custo de entrada, quebra e pesável no varejo alimentar
- Comanda 10 separa o preço de salão do preço de delivery
Na prática
Um markup de 2,0 sobre um custo de R$ 10 resulta em preço de R$ 20. Ele é um índice de formação de preço, não um indicador de resultado: impostos, comissões e despesas variáveis precisam estar dentro do cálculo, senão o preço nasce errado.
Fórmulas
Como se calcula o markup, sem atalho
O markup só devolve o preço correto quando todas as despesas percentuais sobre a venda estão dentro do divisor.
Markup divisor
Preço = Custo ÷ [1 − (DV% + DF% + Lucro%)]
DV são as despesas variáveis (impostos, cartão, comissão), DF são as despesas fixas rateadas sobre o faturamento e Lucro é o resultado desejado.
Markup multiplicador
Markup = 1 ÷ [1 − (DV% + DF% + Lucro%)]
É o índice que se multiplica pelo custo. Markup 2,0 significa preço igual ao dobro do custo.
Do markup para a margem
Margem bruta % = (Markup − 1) ÷ Markup × 100
Markup 2,0 equivale a 50% de margem bruta — não a 100%. Essa conversão é a origem do erro mais caro na formação de preço.
Simulações aplicadas
O mesmo cálculo em três operações da Companygo
Cada plataforma trata as despesas que fazem sentido no seu segmento — e o preço final muda por causa disso.
Modershop
Vestido de coleção
- Custo de compra
- R$ 60,00
- Impostos sobre a venda
- 8%
- Taxa de cartão
- 2,5%
- Comissão do vendedor
- 3%
- Despesas fixas rateadas
- 18%
- Lucro desejado
- 12%
R$ 60,00 ÷ (1 − 0,435) = R$ 106,19
- Preço de vendaR$ 106,19
- Markup1,77
- Margem bruta43,5%
- Margem de contribuição30%
Na moda, a comissão do vendedor e o crediário entram no cálculo. Se o markup ignora a comissão, cada venda assistida sai mais barata do que o preço planejado.
Gestores
Item de mercearia
- Custo de compra
- R$ 4,20
- Impostos sobre a venda
- 7%
- Taxa de cartão
- 1,5%
- Quebra e perda prevista
- 2%
- Despesas fixas rateadas
- 14%
- Lucro desejado
- 5%
R$ 4,20 ÷ (1 − 0,295) = R$ 5,96
- Preço de vendaR$ 5,96
- Markup1,42
- Margem bruta29,5%
- Margem de contribuição19%
No varejo alimentar o markup é apertado e vive do giro. Quebra, validade e pesável precisam estar no custo — senão o preço nasce certo na planilha e errado na gôndola.
Comanda 10
Prato do cardápio
- Custo de compra
- R$ 12,00
- Impostos sobre a venda
- 6%
- Taxa de cartão
- 2,5%
- Comissão do aplicativo de delivery
- 18%
- Despesas fixas rateadas
- 22%
- Lucro desejado
- 10%
R$ 12,00 ÷ (1 − 0,585) = R$ 28,92
- Preço de vendaR$ 28,92
- Markup2,41
- Margem bruta58,5%
- Margem de contribuição32%
O mesmo prato tem dois markups: no salão, sem comissão de aplicativo, o preço justo cai para cerca de R$ 20,17 (markup 1,68). Vender pelo delivery com o preço do salão significa entregar o lucro à plataforma.
Erro clássico
Aplicar o percentual de margem sobre o custo
Querer 30% de margem e multiplicar o custo por 1,30 entrega 23,1% — e a conta só aparece no fim do mês.
Errado
100 × 1,30 = R$ 130,00
Margem real: (130 − 100) ÷ 130 = 23,1%. Faltam 6,9 pontos para cobrir o que foi planejado.
Certo
100 ÷ (1 − 0,30) = R$ 142,86
Margem real: (142,86 − 100) ÷ 142,86 = 30%. É o divisor, nunca a multiplicação direta, que entrega o percentual desejado.